Construire un portefeuille complet de produits de bien-être pour adultes

Pour de nombreuses marques de bien-être adulte, l'expansion des catégories de produits est une étape importante pour la croissance à long terme.

Cependant, l'expansion des produits crée également de nouveaux défis.

Une marque peut avoir de fortes ventes dans une catégorie mais manquer de produits pour différents groupes de clients. Certains acheteurs peuvent avoir besoin de produits compacts, tandis que d'autres peuvent vouloir des produits en silicone premium ou des produits compagnons plus grands.

Dans cette étude de cas, nous explorons comment HXR aide un client B2B à construire un portefeuille de produits de bien-être adulte plus complet grâce à la planification des catégories, la sélection des produits et le soutien à la fabrication.

Basé à Kunshan, dans la province du Jiangsu, en Chine, HXR propose des services de fabrication de produits adultes couvrant les jouets sexuels adultes, les poupées sexuelles en silicone, les vibrateurs, les dildos en silicone et les produits de vibration et de succion.

L'objectif était simple : créer une gamme de produits plus large tout en maintenant un sourcing efficace et organisé.

Défi client : Expansion au-delà d'une seule catégorie de produits

Avant la collaboration, le client se concentrait principalement sur un nombre limité de produits de bien-être adulte.

Bien que ces produits connaissent une demande sur le marché, le client souhaitait atteindre plus d'acheteurs en ajoutant différentes catégories de produits.

Les principaux défis comprenaient :

• Sélection limitée de produits
• Manque de niveaux de produits clairs
• Difficulté à gérer plusieurs fournisseurs
• Besoin de différentes gammes de prix
• Exigence de développement de marques privées

Par conséquent, le client avait besoin d'un partenaire de fabrication capable de fournir plusieurs catégories dans un seul système d'approvisionnement.

Solution 1 : Création d'une structure de produits multicatégories

La première étape consistait à réorganiser la gamme de produits.

Au lieu d'ajouter des produits au hasard, HXR a aidé à créer une structure basée sur les catégories.

Le nouveau portefeuille de produits incluait :

• Jouets sexuels adultes
• Poupées sexuelles en silicone
• Vibrateurs
• Dildos en silicone
• Produits de vibration et de succion

Cette structure a permis au client de développer différentes lignes de produits pour différents marchés.

Par exemple :

Les produits compacts pouvaient soutenir les ventes en ligne.

Les produits électriques pouvaient offrir plus de fonctions.

Les produits en silicone premium pouvaient créer des collections de plus haute valeur.

Les grands produits compagnons pouvaient soutenir un positionnement premium.

En conséquence, le client a pu servir plus de segments de marché avec une stratégie de produits plus claire.

Solution 2 : Construction de niveaux de produits d'entrée et premium

Un problème courant pour les marques de produits adultes est que les produits compétitionnent souvent au même niveau de prix.

HXR a aidé le client à créer une échelle de produits plus équilibrée.

Gamme de produits d'entrée

Le client a sélectionné des produits tels que :

• Masturbateur anatomique
• Moule de fessier et de vagin
• Protège-doigt
• Produits en silicone manuels

Ces produits offraient un point d'entrée plus bas pour les nouveaux clients.

Gamme de produits intermédiaires

Le client s'est étendu à :

• Vibrateurs
• Produits électriques pour pénis
• Manchons péniaux électriques
• Produits de vibration et de succion

Ces produits offraient plus de fonctions et une différenciation plus forte.

Gamme de produits premium

Pour les clients de plus haute valeur, la gamme de produits incluait :

• Poupées sexuelles en silicone
• Produits compagnons de taille complète
• Modèles premium personnalisés

Cette structure en trois niveaux a aidé la marque à servir différents groupes de clients sans changer de fournisseur.

Solution 3 : Développement d'une ligne de produits en silicone solide

Un objectif important du projet était d'améliorer la catégorie de produits premium.

HXR a soutenu le client avec des options de produits à base de silicone.

La catégorie des poupées sexuelles en silicone incluait différents styles tels que les collections Hot Sale et Western Style.

Pour les produits sélectionnés, les options de personnalisation pouvaient inclure :

• Design du visage
• Type de corps
• Teinte de peau
• Cheveux
• Taille du produit
• Sélection du matériau
• Emballage
• Logo de marque

Dans le même temps, les produits de dildos en silicone constituaient une autre catégorie premium.

La gamme de produits incluait :

• Pénis électrique
• Pénis manuel
• Manchon pénial électrique
• Manchon pénial

Cela a aidé le client à créer une famille de produits en silicone plus complète.

Solution 4 : Ajout de produits électriques et fonctionnels

La demande des clients allait également vers des produits avec plus de fonctions.

Par conséquent, HXR a aidé à étendre la gamme de produits électriques.

La nouvelle collection incluait :

• Vibrateurs
• Produits électriques
• Produits de vibration
• Produits à fonction de succion

Ces produits ont permis au client de créer différents points de vente.

Au lieu de compétitionner uniquement par l'apparence, les produits pouvaient également être positionnés par :

• Fonction
• Mode de fonctionnement
• Format du produit
• Expérience d'utilisation

Cela a donné aux détaillants plus d'options lors de la création de présentations de produits et de collections en ligne.

Solution 5 : Soutien au développement de marques privées

Après avoir confirmé les catégories de produits, le client souhaitait une identité de marque plus forte.

HXR a soutenu le développement de marques privées par :

• Personnalisation des produits
• Application du logo
• Design de l'emballage
• Présentation du produit
• Planification des catégories

Pour les projets de produits compagnons, les options de personnalisation sélectionnées incluaient le visage, le corps, le matériau, la taille et les détails d'apparence.

Cela a aidé le client à passer de la simple vente de produits à la construction d'une collection de produits reconnaissable.

Solution 6 : Simplification de la gestion de la chaîne d'approvisionnement

Avant la collaboration, la gestion de plusieurs fournisseurs créait un travail supplémentaire.

Différentes usines signifiaient des :

• Calendriers de production
• Processus de communication
• Normes d'emballage
• Contrôles de qualité
• Arrangements d'expédition

En travaillant avec HXR, le client a pu combiner plusieurs catégories grâce à un seul partenaire de fabrication.

Cela a simplifié :

• Sélection des produits
• Communication des commandes
• Révision des échantillons
• Coordination de l'emballage
• Préparation à l'exportation

Pour les marques en croissance, réduire la complexité des fournisseurs peut sauver du temps et améliorer l'efficacité de gestion.

Solution 7 : Soutien à la distribution internationale

Le client avait également besoin de soutien pour les ventes internationales.

HXR fournit une assistance pour :

• Documentation des produits
• Exigences d'emballage
• Préparation à l'exportation
• Soutien à l'expédition confidentielle

Selon le produit et le marché de destination, les documents disponibles peuvent inclure des rapports sur les matériaux, des documents relatifs à l'électricité et d'autres fichiers de soutien.

Un emballage extérieur confidentiel peut également aider à protéger la vie privée du client lors de la livraison internationale.

Résultat du projet : Un portefeuille de marques de bien-être adulte plus complet

Grâce à la collaboration avec HXR, le client est passé avec succès d'une gamme de produits limitée à un portefeuille de bien-être adulte plus large.

La structure finale des produits incluait :

• Produits d'entrée
• Produits électriques
• Produits en silicone
• Produits compagnons premium
• Collections basées sur les fonctions

Plus important encore, le client a acquis un modèle d'approvisionnement plus organisé.

Au lieu de rechercher différents fournisseurs pour chaque catégorie, la marque a pu travailler avec un seul partenaire de fabrication pour plusieurs directions de produits.

Pourquoi les marques choisissent HXR comme partenaire de fabrication

Une expansion de produits réussie nécessite plus que l'ajout de nouveaux SKU.

Elle nécessite :

• Connaissance des produits
• Planification des catégories
• Capacité de fabrication
• Soutien à la personnalisation
• Communication stable
• Expérience d'exportation

HXR combine ces capacités pour soutenir les distributeurs, les détaillants et les marques de marques privées dans le monde entier.

Avec un large portefeuille de produits et un soutien de fabrication flexible, HXR aide les clients à développer des collections de bien-être adulte adaptées à différents marchés et canaux de vente.

Contactez HXR pour discuter des catégories de produits, des projets de marques privées, des échantillons et de la coopération en gros.